Hit rate tai pull-prosentti tarkoittaa sitä, kuinka iso osa perusjoukosta täyttää tietyn kriteerin, esimerkiksi kuinka suuri osuus potentiaalisista asiakkaista saadaan todellisiksi asiakkaiksi. Lähde: Fonecta
Usein kysyttyjä kysymyksiä aiheesta hit rate
Mikä on hit rate?
Hit rate on yksi myyntityön keskeisimmistä tunnusluvuista. Se mittaa voitettujen myyntien osuutta yrityksen koko myynnistä. Hit rate -tunnusluku kertoo myynnin tehokkuudesta ja myynnin kannattavuudesta. Laskun voit suorittaa helposti voitettujen ja hävittyjen myyntitapahtumien määristä.
Miten lasketaan hit rate?
Hit rate voidaan laskea seuraavasti:
1. Voitetut tarjoukset
2. Hävityt tarjoukset
3. Jaetaan voitetut tarjoukset hävitysten kanssa
4. Kerrotaan tulos 100:lla
Hit rate on yksi tehokkaista keinoista seurata myynnin osumatarkkuutta. Se auttaa myyjiä ymmärtämään, montako tarjousta keskimäärin tarvitaan tavoitteen saavuttamiseksi.